认清形势明确任务 凝聚活力稳健发展
努力推进集团公司再上新台阶
——董事长在2011年集团总结表彰大会上的讲话
岁月不居，春秋代序，弹指间2011年已匆匆过去。回顾一年来的工作，有收获也有不足。今天，我们召开年度总结大会，旨在总结经验得失，统一思想，凝聚共识，以期更好的开展今后的工作。刚才，各位的发言认真忠恳，比较客观的总结了过去一年的工作，找出了存在的问题。明确了明年的目标任务并制定的切实可行的计划，相信通过大家的努力，团结协作，一定会取得良好成绩。
回顾2011年，集团公司在严峻的市场形势下，稳步发展并不断提高。一年来兰州公司根据集团发展战略，在集团的正确领导和各位员工的共同努力下，实现中广宜景湾·尚城和中广·西苑华府两个项目按照预定的目标顺利封顶和开盘销售。同时，集团不断深化和实践新的发展模式，物业管理、资产经营继续稳步推进。在矿业等领域进一步深化探索。公司管理和文化建设得到了不断夯实和完善。人才队伍建设逐步加强，为公司持续发展注入了新的活力。这是大家共同努力的结果。在此，我谨代表集团董事会，并以我个人的名义对大家的辛勤劳动致以诚挚的谢意，希望大家再接再厉，团结奋进，争取更加优异的成绩！
中国楼市走过发展中的10年，从中长期来看，房地产业基于社会经济发展中的支柱产业地位，以及与社会经济发展的密切关联程度，未来仍将有巨大的发展空间。房地产业健康有序的发展是市场经济的内在要求，顺应经济发展的客观规律，亦是人心所向、众望所归。过去的一年，以控制房价过快上涨的各种政策措施史无前例的出台，使房地产业发生了前所未有的深刻变化。限购限贷令使市场刚性需求处于持续观望状态，土地、金融、税收等政策因素多方制约着房地产投资消费，同时保障房的大力建设不断冲击市场，今后一段时期内，房地产市场仍趋于以调控为主的动态变化中，严峻的市场形势使我们正面临着艰难的选择。对此，我们必须有深刻的忧患意识，开弓没有回头箭，我们只有加快步伐，全力以赴，正确把握发展中的机遇，争取胜利完成最后的冲剌。
面对当前的房地产形势和宏观政策调控；展望2012年，我们要明确任务，凝聚活力。以销售作为重点，以工程建设作为保障，物业管理、资产管理等多元业务有序推进，探索新方法，拿出新理念，确保今年企业经营目标的顺利实现。
一、全面抓好销售工作，为今年公司的发展奠定基础。
抓好楼盘销售要转变思路,转变观念；销售作为今年工作的重中之重，关系到公司的下一步发展，根据今年的形势要提高销售额，奠定可持续发展基础。为此，我们要密切关注国家政策变化，敏锐市场动态，拓宽销售视野，认真分析市场，拿出切实可行的营销策略，细化分工，制定切实可行的营销方案。抓住各种有利机会，全面深入开展销售工作。
优秀销售团队是实现销售目标的必要保障。我们要加强销售人员的业务学习和培训，熟练掌握和应用营销技巧，把思想，组织建设落到实处，充分调动和激励销售人员的业务素质和工作热情。要根据两个楼盘的不同特点加大推广和宣传力度，多种渠道吸引客户，采取各种方法完成销售任务，同时加大回款力度，加快资金回笼，确保公司生产经营工作正常进行。
二、加强项目建设，提高楼盘品质，为销售工作提供有力保障。
老百姓对好房子的追求没有变，随着房地产市场变化，老百姓买房日趋理性，更加注重楼盘品质方面的选择，高品质楼盘的需求已经成为一种趋势。工程建设的标准化和工艺化，也将成为楼盘品质的根本保证。所以，我们要坚定不移的贯彻对高品质楼盘的追求。为此，在今年的建设工作中，我们要从设计、质量、进度、成本、配套工程等方面严抓落实。不断优化设计，创新设计，加强图纸审核把关，满足市场的多种需求。加强工程质量管理，做到人员落实，责任落实。项目建设应严格、科学的组织工程进度，坚持加强现场安全管理，及时发现、消除隐患。加强经营成本核算，严格合理控制建筑成本。要重视项目配套工程的建设和完善，加紧做好园林景观，及时完成各项配套工程的施工，使每个建筑环节都精雕细琢，尽善尽美，真正体现以人为本，低碳环保舒适节能的建设理念，顺利完成全年任务目标。
三、优化企业内部管理，夯实集团持续稳健发展的坚实基础。
目前房地产市场形势多变，我们面临诸多挑战，在管理工作中我们要强化管理，坚强队伍建设，支持服务于生产经营工作的需要。管理工作要做好以下四方面工作：
第一、要加强公司团队的建设，首先是领导班子建设。公司领导要加强团结，增强凝聚力。各级领导之间要相互支持配合，主动作为，建言献策，确保公司团队优势得到充分发挥。班子成员除做好本职工作外，要抽出时间研究解决影响公司发展的重点工作和关键问题。充分发挥领导的率先垂范作用，带好队伍，加强管理，形成良好的凝聚力和战斗力，坚持公司的既定目标，努力工作，务实进取，排除万难，勇立潮头。确保公司各项工作的平稳、科学发展。
第二、多方引进人才，建设高素质人才队伍。
优秀的人才团队，是企业可持续发展的根本保障。我们要树立人才兴企的理念，加大人才引进力度，不断吸引优秀人才加入到我们的事业中来，以优秀的人才来带领企业不断向前发展。积极开展各类培训学习活动，提高员工的业务技能和整体素质。加大考评考核力度，奖优罚劣，奖勤罚懒。完善企业内部干事平台。鼓励优秀人才脱颖而出，建功立业。加强组织建设和员工思想教育工作。用事业指引人，用感情留住人，用待遇激励人。以源源不断的人才梯队来支持我们的事业不断前进。
第三、优化企业制度建设，营造优秀的企业文化。
公司要求生存、求发展、赢得竞争力,管理制度 就要严谨完备、精益求精。我们要不断加强企业内部各项规章制度建设，建立健全业务流程，用制度规范企业管理，用流程规定业务处理，并与时俱进，推陈出新；进一步完善部门职能职责，做到权责分明,奖罚分明；同时还要优化薪酬福利体系，充分发挥薪酬的激励和引导作用，适时适度的调整员工的薪酬福利待遇。
文化建设是企业健康发展的必要条件，要积极推进并善于总结和提炼过去发展的成功经验，形成具有天正特色的企业文化，成为指导我们工作的正确价值观和行为准则。让优秀文化感召人，鼓舞人，激励人；让优秀文化成为我们前进的动力和宝贵的精神财富。要积极开展各项文化学习活动，调节员工身心健康，丰富文化生活，增强企业凝聚力，形成良好的事业进取氛围。公司对外要树立良好的企业形象，巩固和增强公司品牌影响力，以产品品牌的提升来推动公司社会品牌的影响力，实现塑造一流企业的战略目标。
第四、加强经营成本控制，保障生产经营有序进行。
为了保证今年公司生产经营对资金的需求，实现企业年度生产目标任务，相关部门要加强对资金使用的审核把关，严格逐级审核审批，规范会计核算，落实财务监督，提高财务人员的责任心，保证资金统筹安排、用好、用活资金，充分发挥资金使用效益。
四、坚持多元化经营发展战略，继续探索实践发展新模式。
多元化发展是集团公司未来的发展战略和方向，有利于增强企业的综合竞争实力和市场应变能力。兰州公司要把产业结构调整，优化升级作为企业发展战略的关键着力点，立足做好房地产主业的基础上，要充分研究政策和形势，主动寻找市场潜在的机遇，加快结构调整，构建新体系，实现新突破。各公司要一如既往，继续做好以下工作：
（一）置业公司要以市场为导向，抓紧现有项目的有效推进，并把目光扩大到省内外二、三线城市，稳扎稳打，步步为营，获取更多土地信息，不断寻找土地项目，积极推进项目的挖掘和运作，争取取得1—2个储备项目。
（二）矿业公司应多渠道对外联系和合作，争取实质性推进。并在能源、新技术等领域有所尝试。力争取得一两个成熟的矿业项目。
（三）物业公司要强化内部管理，提高管理服务质量。节约成本，合理控制各项开支，加强消防安全等方面的基础工作，大力提高人员专业技能和服务素质，创建优秀的物业管理品牌，圆满完成全年的任务目标。
（四）资产公司要以城市商业发展为契机，做好租赁工作，确保资产的保值和增值。加强市场调研，努力探索新的盈利模式，实现可持续增长，为集团发展注入新的活力。
（五）经贸公司要理清思路，树立外销内供的经营理念，坚持解放思想的核心价值观。在采供工作中要严把质量关，注重性价比，合理降低公司采供成本，严格控制材料设备的成本支出。在做好采供工作的同时，充分调研市场，借助集团整体优势，整合资源，抓住市场机遇，积极开拓新的经营业务，力争有所收获。
各位员工，2011年我们走过不平凡的一年，伴随着前进道路上各种复杂问题的处理和解决，也让我们更加坚定信念，锻炼意志，鞭策我们继续披波斩浪，扬帆远行。“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，乾坤运转，否极泰来的自然变化和社会进步是历史发展的内在本质规律。前人的智慧告诉我们，唯有以坚实的脚步去不断追逐梦想，唯有以勤奋和汗水开拓未来，唯有以大智大勇的胸怀和气魄去不断实践生命，才能真正成就人生最美好的理想。让我们充满信心和勇气，同舟共济，共渡时艰，全面完成集团工作目标，继续开拓新局面，创造新价值，再上新台阶。
